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社區團購模式:母嬰電商營銷新思路?

2019-12-17 20:40:48 IDC評述網 編輯:草根 瀏覽數:8草根網

隨著互聯網的發展,如今的母嬰行業呈現高度的電商化,誕生了蜜芽、小樹熊、寶貝格子、麥樂購、樂友、孩子王、愛嬰島等母嬰電商平臺,并且近幾年行業整體也逐漸在往新零售、社交電商的方向發展。而最近,“社區團購&rdqu...

隨著互聯網的發展,如今的母嬰行業呈現高度的電商化,誕生了蜜芽、小樹熊、寶貝格子、麥樂購、樂友、孩子王、愛嬰島等母嬰電商平臺,并且近幾年行業整體也逐漸在往新零售、社交電商的方向發展。

而最近,“社區團購”電商模式越發受到母嬰行業青睞。在母嬰類產品的網絡零售總額中,來自各類母嬰電商、母嬰品牌推出的社區團購業務的占比正在不斷增加。

社區團購的商業模式,具體來說是這樣的:

平臺以線下實體小區為單位招募團長,由團長建立平臺社區群,并即時發布和推廣平臺上架的產品,消費者通過小程序自主下單。

1-2日內,平臺根據訂單量直接將相應產品配送至小區團長處,消費者到團長提貨點取貨。一般而言,平臺全方面提供了品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持,團長的任務就是拉新、推廣、收貨、清點提貨。

從2018年8月份以來,社區團購賽道誕生了興盛優選、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選等月銷破億的黑馬企業,主打水果生鮮、日用快消品、母嬰美妝等家庭消費品,引起了全網的關注和熱議,貝貝網等母嬰電商平臺也推出了自己的社區團購小程序,例如“友團優選”。

 

為何社區團購模式能受到母嬰電商行業的青睞?據赤焰信息分析,這是因為從整體上,社區拼團模式為行業帶來了兩大新思路:

一、新的獲客方式:

在分析這一點之前,我們可以先看兩個數據:

1、據第三方平臺監測顯示,2014年時,天貓和京東的平均獲客成本為150元;到了2015年突破250元,達到254;而到了2018年,這一數據暴漲到964.5元。

2、在“碎片化”的移動互聯網時代,傳統的信息觸達方式已漸漸失效:郵件傳遞為0.2%,短信閱讀是0.03%,微信公號3%;與之對應的是,微信群的消息閱讀率卻高達到40%。

基于這兩個數據,如今的企業要找用戶,不能再單純地依靠引擎、門戶網站、大型平臺等傳統方式,而需要通過優質內容或組建社群的方式,構筑企業自己的流量池。這也就是“私域流量”概念會火起來的原因。

而社區團購模式通過引入“團長”這個社區KOL的角色,并借助其社交人脈建立起用戶微信群,準確地抓住了行業轉型的機遇,為企業開辟了一個低成本、高效率的全新獲客和轉化渠道,將原本需要幾百塊才能獲取到一個下單的新用戶的獲客成本,降低到一兩塊錢甚至免費。

 

二、新的交易場景:

貝貝網的創始人曾有過這樣一個論斷:中國的電商之爭已經充分完成,結果是電商的基礎設施――平臺運作、支付體系和物流服務等領先于世界,因此,“這個領域的下一個競爭發力點為‘場景之爭’,只有通過豐富的個性化服務,才會帶來更多的增量流量。”

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